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在學校情境中，學生常提出諸如此類的歸因問題，如：“我為什么成功(或失敗) ”“為什么我生物測試總是考不過人家”等等。美國心理學家伯納德·韋納(B.Weiner,1974)認為，人們對行為成敗原因的分析可歸納為以下六個原因：

能力，根據(jù)自己評估個人對該項工作是否勝任;

努力，個人反省檢討在工作過程中曾否盡力而為;

工作難度，憑個人經(jīng)驗判定該項工作的困難程度;

運氣，個人自認為此次各種成敗是否與運氣有關;

身心狀況，工作過程中個人當時身體及心情狀況是否影響工作成效;

其他，個人自覺此次成敗因素中，除上述五項外，尚有何其他事關人與事的影響因素(如別人幫助或評分不公等)。

以上六項因素作為一般人對成敗歸因的解釋或類別，韋納按各因素的性質(zhì)，分別納入以下三個向度之內(nèi)：

1、因素來源：指當事人自認影響其成敗因素的來源，是以個人條件(內(nèi)控)，抑或來自外在環(huán)境(外控)。在此一向度上，能力、努力及身心狀況三項屬于內(nèi)控，其他各項則屬于外控。

2、穩(wěn)定性：指當事人自認影響其成敗的因素，在性質(zhì)上是否穩(wěn)定，是否在類似情境下具有一致性。在此一向度上，六因素中能力與工作難度兩項是不致隨情境改變的是比較穩(wěn)定的。其他各項則均為不穩(wěn)定者。

3、能控制性：指當事人自認影響其成敗的因素，在性質(zhì)上是否能否由個人意愿所決定。在此一向度上，六因素中只有努力一項是可以憑個人意愿控制的，其他各項均非個人所能為力。

韋納等人認為，我們對成功和失敗的解釋會對以后的行為產(chǎn)生重大的影響。如果把考試失敗歸因為缺乏能力，那么以后的考試還會期望失敗;如果把考試失敗歸因為運氣不佳，那么以后的考試就不大可能期望失敗。這兩種不同的歸因會對生活產(chǎn)生重大的影響。

韋納的歸因理論主要有下列三個論點：

1、人的個性差異和成敗經(jīng)驗等影響著他的歸因。

2、人對前次成就的歸因?qū)绊懙剿麑ο乱淮纬删托袨榈钠谕?、情緒和努力程度等。

3、個人的期望、情緒和努力程度對成就行為有很大的影響。

韋納從認知心理學的角度把成功和失敗的原因劃分成三個維度，比海德的思想有所發(fā)展，并且有助于人們對成就行為的原因進行分析。他認為，我們對成功和失敗的歸因，會對以后的行為產(chǎn)生重大影響。如果一個人把考試失敗歸因于缺乏能力，那么以后考試還會預期失敗，這是因為能力是一個穩(wěn)定性的原因;如果把考試失敗歸因于運氣不佳，那么以后考試就不大可能預期失敗，這是因為運氣是一個不穩(wěn)定性的原因。

有成就需要的人會把成就歸因于自己的努力，把失敗歸因于努力不夠。不甘于失敗，堅信再努力一下，便會取得成功。相信自己有能力應付，只要盡力而為，沒有辦不成的事。相反，成就需要不高的人認為努力與成就沒有多大關系。他們把失敗歸因于其他因素，特別是歸因于能力不足。成功則被看成是外界因素的結(jié)果，如任務難度不大、正好碰上運氣等等。

作為對成就需要理論的一個補充，歸因理論特別強調(diào)成就的獲得有賴于對過去工作是成功還是失敗的不同歸因。如果把成功和失敗都歸因于自己的努力程度，就會增強今后努力行為的堅持性。反之，如果把成功與失敗歸因于能力太低、任務太重這些原因，就會降低自身努力行為的堅持性。運氣或機遇是不穩(wěn)定的外部因素。過分地歸因于這一因素會使人產(chǎn)生“守株待免”的堅持行為，也是具有高成就需要的人所不屑為的?？傊挥袑⑹〉脑驓w因于內(nèi)外部的不穩(wěn)定因素時，即努力的程度不夠和運氣不好時，才能使行為人進一步堅持原行為。

韋納認為，教育和培訓將使人在成就方面發(fā)生激勵變化并促進激勵發(fā)展。培訓的重點是教育人們相信努力與不努力大不一樣。

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