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在學(xué)校情境中，學(xué)生常提出諸如此類的歸因問(wèn)題，如：“我為什么成功(或失敗) ”“為什么我生物測(cè)試總是考不過(guò)人家”等等。美國(guó)心理學(xué)家伯納德·韋納(B.Weiner,1974)認(rèn)為，人們對(duì)行為成敗原因的分析可歸納為以下六個(gè)原因：

能力，根據(jù)自己評(píng)估個(gè)人對(duì)該項(xiàng)工作是否勝任;

努力，個(gè)人反省檢討在工作過(guò)程中曾否盡力而為;

工作難度，憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判定該項(xiàng)工作的困難程度;

運(yùn)氣，個(gè)人自認(rèn)為此次各種成敗是否與運(yùn)氣有關(guān);

身心狀況，工作過(guò)程中個(gè)人當(dāng)時(shí)身體及心情狀況是否影響工作成效;

其他，個(gè)人自覺(jué)此次成敗因素中，除上述五項(xiàng)外，尚有何其他事關(guān)人與事的影響因素(如別人幫助或評(píng)分不公等)。

以上六項(xiàng)因素作為一般人對(duì)成敗歸因的解釋或類別，韋納按各因素的性質(zhì)，分別納入以下三個(gè)向度之內(nèi)：

1、因素來(lái)源：指當(dāng)事人自認(rèn)影響其成敗因素的來(lái)源，是以個(gè)人條件(內(nèi)控)，抑或來(lái)自外在環(huán)境(外控)。在此一向度上，能力、努力及身心狀況三項(xiàng)屬于內(nèi)控，其他各項(xiàng)則屬于外控。

2、穩(wěn)定性：指當(dāng)事人自認(rèn)影響其成敗的因素，在性質(zhì)上是否穩(wěn)定，是否在類似情境下具有一致性。在此一向度上，六因素中能力與工作難度兩項(xiàng)是不致隨情境改變的是比較穩(wěn)定的。其他各項(xiàng)則均為不穩(wěn)定者。

3、能控制性：指當(dāng)事人自認(rèn)影響其成敗的因素，在性質(zhì)上是否能否由個(gè)人意愿所決定。在此一向度上，六因素中只有努力一項(xiàng)是可以憑個(gè)人意愿控制的，其他各項(xiàng)均非個(gè)人所能為力。

韋納等人認(rèn)為，我們對(duì)成功和失敗的解釋會(huì)對(duì)以后的行為產(chǎn)生重大的影響。如果把考試失敗歸因?yàn)槿狈δ芰Γ敲匆院蟮目荚囘€會(huì)期望失敗;如果把考試失敗歸因?yàn)檫\(yùn)氣不佳，那么以后的考試就不大可能期望失敗。這兩種不同的歸因會(huì)對(duì)生活產(chǎn)生重大的影響。

韋納的歸因理論主要有下列三個(gè)論點(diǎn)：

1、人的個(gè)性差異和成敗經(jīng)驗(yàn)等影響著他的歸因。

2、人對(duì)前次成就的歸因?qū)?huì)影響到他對(duì)下一次成就行為的期望、情緒和努力程度等。

3、個(gè)人的期望、情緒和努力程度對(duì)成就行為有很大的影響。

韋納從認(rèn)知心理學(xué)的角度把成功和失敗的原因劃分成三個(gè)維度，比海德的思想有所發(fā)展，并且有助于人們對(duì)成就行為的原因進(jìn)行分析。他認(rèn)為，我們對(duì)成功和失敗的歸因，會(huì)對(duì)以后的行為產(chǎn)生重大影響。如果一個(gè)人把考試失敗歸因于缺乏能力，那么以后考試還會(huì)預(yù)期失敗，這是因?yàn)槟芰κ且粋€(gè)穩(wěn)定性的原因;如果把考試失敗歸因于運(yùn)氣不佳，那么以后考試就不大可能預(yù)期失敗，這是因?yàn)檫\(yùn)氣是一個(gè)不穩(wěn)定性的原因。

有成就需要的人會(huì)把成就歸因于自己的努力，把失敗歸因于努力不夠。不甘于失敗，堅(jiān)信再努力一下，便會(huì)取得成功。相信自己有能力應(yīng)付，只要盡力而為，沒(méi)有辦不成的事。相反，成就需要不高的人認(rèn)為努力與成就沒(méi)有多大關(guān)系。他們把失敗歸因于其他因素，特別是歸因于能力不足。成功則被看成是外界因素的結(jié)果，如任務(wù)難度不大、正好碰上運(yùn)氣等等。

作為對(duì)成就需要理論的一個(gè)補(bǔ)充，歸因理論特別強(qiáng)調(diào)成就的獲得有賴于對(duì)過(guò)去工作是成功還是失敗的不同歸因。如果把成功和失敗都?xì)w因于自己的努力程度，就會(huì)增強(qiáng)今后努力行為的堅(jiān)持性。反之，如果把成功與失敗歸因于能力太低、任務(wù)太重這些原因，就會(huì)降低自身努力行為的堅(jiān)持性。運(yùn)氣或機(jī)遇是不穩(wěn)定的外部因素。過(guò)分地歸因于這一因素會(huì)使人產(chǎn)生“守株待免”的堅(jiān)持行為，也是具有高成就需要的人所不屑為的?？傊?，只有將失敗的原因歸因于內(nèi)外部的不穩(wěn)定因素時(shí)，即努力的程度不夠和運(yùn)氣不好時(shí)，才能使行為人進(jìn)一步堅(jiān)持原行為。

韋納認(rèn)為，教育和培訓(xùn)將使人在成就方面發(fā)生激勵(lì)變化并促進(jìn)激勵(lì)發(fā)展。培訓(xùn)的重點(diǎn)是教育人們相信努力與不努力大不一樣。

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